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等203天和7年迎来涨价2499元的小米

来源: 作者: 2018-08-01 19:04:55

等203天和7年迎来涨价 2499元的小米6不自量力?

在昨天之前,几乎每个人都在谈论三星的新旗舰 Galaxy S8,但是国产品牌小米发布新机小米 6 打破了关注的焦点。我们可以看到,目前各大社交媒体上讨论的新机,已经从转变到了能够叫板三星 Galaxy S8 的小米 6。不过,其中有一个话题点热度有升无减

等203天和7年迎来涨价2499元的小米

,那就是小米 6 涨价了,这可是从 2011 年小米发布第一代机子以来首次突破 1999 元的定价。

小米 6 这一代新机纸面上相当吸引人,我们可以看到三星 Galaxy S8 性能的 Snapdragon 835 处理器,三星 Galaxy S7 设计灵感的外观,四曲面 3D 机身,iPhone 7 Plus 方案拥有 2 倍变焦人像模式且不凸起的双摄,无孔指纹扫描仪,标配的 6GB LPDDR4X 内存,以及 3350mAh 电池等, 一切的一切,在配置、工艺、体验全面升级。

可是,为何小米 6 就涨价了呢?说个题外话,发布会一开场,相信很多人将目光锁定到了雷总的身上。不难看出,雷总的在穿衣方面的消费品位升级了,西服的凡客已经升级到了普拉达(Prada)。这似乎也就意味着,小米 6 从 1999 升级到 2499 已经是在预料之中的事情。

那么,小米 6 究竟为何要涨价呢?这对于小米是否是一件不自量力的事情呢?

原始成本提升导致涨价

关于小米 6 定价的上涨,首先第一个要谈的原因,肯定与中国宏观经济逆风的因素离不开, 去年人民币贬值了 10% 左右,直到今年仍未减弱。这对于产品是有明显影响的,因为绝大部分的关键元器件都是亿美元报价,物料涨价在所难免,一旦人民币贬值就会增加厂商的成本,毕竟上游原材料得想办法转嫁或者消化。

再者,从去年年底开始,来自供应链和分析机构的报告已经明确指出,今年大量零部件都将会存在涨价的情况,尤其 NAND 储存、DRAM 内存、电池、显示器件等组件疯狂都已经面临疯狂涨价,其中 DRAM 和 NAND 由于向新技术过渡导致供不应求,量少自然价高。国内厂商为保住利润或者不亏钱,这本身就是一种巨大的考验。

在零部件涨价的前提下,小米还采用了高端组件,通过高端和低端组件对比涨幅的数字来看压低定价压力很大。例如,骁龙 625 批量成本在 50 元左右,由于身为国产第一批骁龙 835 成本高出 310% 这个数字可真不小了,而且小米表示标配 6GB 也比 4GB 高出 56% 成本,还有比华为徕卡黑白+彩色双摄方案高出 41% 的广角+长焦双摄方案,再加上四轴防抖光学变焦、22 WiFi 天线和四曲面玻璃和权威护眼屏,整体成本提升不少。

关于原始成本造成最终定价上涨这一点,抛开不说,我们用另一句话来解释就能说明白,那就是“五六年前的 1999 和今天 1999 的价值不可同日而语(中国历年 CPI 平均 103%)。”

提升品牌形象摘掉1999的标签,赚取利润

原始成本只是一方面原因,但个人认为不足以导致小米迎来七年之变。试想一下,如果一家品牌厂商销售的价格总是低于两千元、千元或更低,他们到底怎么赚钱? 消费者会怎么看待这个牌子?

事实上卖廉价机的公司现实都过得不太好,大多陷入了“性价比的魔咒”,只能通过不断推销来防止市场份额下滑,较低的利润率只会使局势恶化。这两年来靠性价比机型叫嚣着在中国打败苹果的国产厂商利润也都在疯狂下滑。其中利润下跌最明显的是华为,尽管去年华为消费业务营收 260 亿美元增长了 42%,但利润却下跌 10% 至 20 亿美元,所以今年才出现了以次充好偷工减料仍卖高价的华为。

我们都知道,苹果是全球除了中国工商银行之外最会赚钱的公司,凭借高端市场战略,让苹果获得了较高的利润率,其他厂商每一年赚到的只是苹果的零头而已。苹果很少在的功能、设计和原件供应商方面进行妥协,但这样的底气前提是品牌具有较高的价值,很多消费者是冲着“苹果”品牌以及产品工艺水准和体验去购买 iPhone,因此苹果能够轻松将品牌价值转化为产品利润率,而其他厂商并不具备这种“吸金模式”,包括小米。

如今既然越来越多的国产其他品牌开始考虑中高端市场,包括华为、OPPO、VIVO 都能够将价格拉高到 3000 元档次,而且依然被市场认可,小米 6 没必要一味将价格死定 1999 元。小米很有必要打造出溢价的产品,而一味低价和追求性价比,并不利于品牌塑造。虽然之前小米 Note 已经开始布局,但效果不好,而今天小米 6 以 2499 元的定价,明显可以看到小米仍在努力改变以前的形象。

就拿余承东之前在央视《对话》栏目中的话来说,“中国消费者并不一定是追求最便宜的产品,只要品牌声誉和质量上去了就有人买,中国企业家要改变观念了。现在中国什么都有得买,但消费者不一定买,因为缺少品牌内在的价值,所以中国厂商还需要把‘品牌和知名度’提升。品质是中国企业当前阶段需要把握的第一要素,但下一阶段最重要的是品牌,品牌是一个长期对消费者的承诺,所以包含的范围远远超过质量。”

不过,小米的策略不像华为那么激进,其对小米 6 的定价尺度依然很好的控制在了大部分普通人都可以承受价格的基础上,虽然你可能不会像雷总那么有钱,但你花不到半平米房价的钱依然可以使用和他一样的小米,相当于小米为每个人提供了公平体验自家“最好”的机会。

小米 6 到底值不值?

虽然小米 6 价格从涨到了2499 元,但相比很多品牌的 Snapdragon 835 旗舰仍然便宜很多,包括三星的 Galaxy S8,以及索尼将在 5 月底出货的 Xperia XZ Premium,即便对比其他国产同期旗舰也便宜不少。如果抛开国产的背景,小米 6 的定价称得上良心,依然可以让诸多精打细算的买家流口水。其实所谓性价比不是死守着一个价格,而是相同价格产品最好或者产品品质同等情况下价格最低。

说句实话,在成本限制的情况下,小米完全有条件继续将价格压低至 1999 元。做法很简单,直接推出一款简配版完事,例如搭载的是减配低配缩水的 Snapdragon 835 处理器,然后内存缩减到 3GB LPDDR3 或者 4G LPDDR4X,双镜头换成单镜头,价格压低到 1999 元完全没有问题。去年就搞出了什么低配版、高配版、尊享版一大堆版本,实际消费者看着很揪心很烦,非常影响选择,最后导致投奔别家。

唯一的不足就是小米 6 肯定还会是期货,首批肯定还要拼命抢,不抢没有天理。因为今年年初高通找三星代工的 Snapdragon 835 出现了产能问题,直到这个月才顺利量产,三星首先要保证自家 Galaxy S8 旗舰的供应量,多出来的产能才是其他厂商的。如果你想要买又抢不到,那就必须要多花几百块钱去跟黄牛买了。

或许正如小米在发布会前的邀请函所说,你们等待了 203 天,我们 7 年也没解决供货问题,所以你们可能还要再等 203 天才有现货。

国产厂商需要做更多

正如上述,现在最赚钱的厂商就是苹果,不过除了苹果之外就是三星。三星还能坚持市场份额第一得益于长期执行的机海战术,高、中、低均有不同的产品,并且有自身顶尖完善的产业链(屏幕、闪存、内存、芯片)和品牌影响力(巨资广告)作为基础,再加上动用公司一切资源,重新打造的重量级的Galaxy S 系列旗舰实现脱胎换骨,所以全球第一的地位依然很稳。

相比之下,国产厂商根本不具备这样的实力,无论是小米、华为还是蓝绿厂。不过,目前值得高兴的事情就是,每一家厂商都在寻求转型,包括提升品牌形象,创新技术积累,布局行业垂直供应链等,这些都是看得见的事情。话说回来,七年磨一剑的小米 6,究竟能够达到什么样的高度,涨价是否意味着更好的产品,一切还是留给时间去评判吧。

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